Oggi viviamo in un mondo globalizzato che ha costretto le aziende a lasciare la propria zona di comfort per iniziare a commercializzare i propri prodotti in altri paesi. Quando affrontiamo nuovi mercati e nuovi concorrenti, è necessario stabilire una buona strategia internazionale e una strategia competitiva che ci permetta di raggiungere il successo e spingere il nostro business verso nuovi orizzonti. In questo post analizzeremo le principali tipologie di strategia internazionale e competitiva necessarie alle aziende per implementarsi in altri paesi attraverso un piano che definisca chiaramente i nostri obiettivi.
Cos’è la strategia internazionale?
Una strategia di business internazionale è una serie di azioni che l’azienda mette in atto per definire un piano di produzione e/o commercializzazione dei propri prodotti in altri paesi del mondo. È importante che le aziende si sforzino di una ricerca profonda e meticolosa dei propri vantaggi competitivi al fine di generare e attuare un piano strategico adeguato e vincente.
Successivamente vedremo quali sono le strategie internazionali più utilizzate :
Strategia transnazionale
Si parla di strategia transnazionale quando abbiamo una società con capogruppo e successivamente si espande in altri paesi dove implementa altre sedi. Questi satelliti della casa madre sono totalmente indipendenti, infatti, per raggiungere il loro vantaggio competitivo , svolgono le proprie attività di ricerca, sviluppo, commercializzazione e produzione. Alcune aziende transnazionali sono: Apple, Samsung, Genehttps://translate.google.com/website?sl=es&tl=it&hl=es&client=webapp&u=https://prueba.ideihostingfree30.top/la-importancia-de-la-inteligencia-competitiva/ral Electric, Gilette.
Strategia multinazionale
Nel caso di una strategia multinazionale, abbiamo una società creata e legalmente registrata in un paese di origine, ma con diverse filiali in altri paesi. In questo caso potremmo avere impianti di produzione in diversi paesi, ma tutte le decisioni strategiche e le decisioni importanti provengono tutte dalla sede centrale.
Strategia globale
Questo tipo di strategia viene implementata da aziende che considerano ogni paese in cui agiscono come un segmento del mercato globale. Pertanto, il vantaggio competitivo si basa sulla possibilità di produrre un prodotto più standard per ottenere una maggiore efficienza e adattarsi allo stesso tempo a ciascun mercato. In una strategia globale, è necessario avere un alto livello di coordinamento e centralizzazione del processo decisionale per sfruttare appieno i vantaggi offerti da un prodotto di questo tipo.
Raggiungere il successo internazionale attraverso una buona strategia competitiva
Quando affrontiamo una sfida come il lancio in un nuovo mercato, è importante svolgere un lavoro di analisi e ricerca per sviluppare un vantaggio competitivo che ci permetta di distinguerci dagli altri concorrenti. Il centro della nostra strategia deve concentrarsi su come vendiamo e presentiamo il nostro prodotto , con l’obiettivo di fornire una proposta di valore ai nostri consumatori finali.
Esistono diversi tipi di strategia competitiva che hanno obiettivi diversi:
Strategia competitiva differenziale
L’obiettivo in questo caso è creare un prodotto/servizio che si distingua dal resto della concorrenza. Questo tipo di vantaggio competitivo può derivare da elementi quali: immagine del marchio, prodotto, posizione e qualsiasi altra caratteristica che aggiunga valore al consumatore.
strategia competitiva comparativa
In questo caso l’obiettivo principale è quello di offrire il prodotto/servizio nel miglior modo possibile, per portare il cliente a scegliere il nostro marchio rispetto a quelli di altri concorrenti.
Leader di costo
È una strategia che, senza rinunciare alla qualità , riesce ad ottenere il prodotto finale a un costo inferiore e poterlo quindi offrire a un costo più abbordabile.
Segmentazione
A volte quando si commercializza un prodotto che ha un alto livello di concorrenza, è meglio rivolgersi solo a una piccola parte del mercato. In questo caso viene selezionato uno specifico segmento di mercato e viene sviluppato un prodotto altamente specifico e specializzato. Questo tipo di strategia competitiva è molto tipico tra le piccole e medie imprese che non possono competere direttamente con quelle più grandi.
Conclusione
Questo è solo un piccolo riassunto che mostra le diverse e importanti strategie internazionali che dobbiamo pianificare quando si tratta di raggiungere i nostri obiettivi verso nuovi mercati.
In Redflexión Consultores effettuiamo un’analisi approfondita delle caratteristiche e di tutte le aree di opportunità che possono aiutare il tuo marchio a distinguersi sui mercati internazionali. Da vent’anni aiutiamo le aziende con analisi e ricerca di prodotto a sviluppare una proposta di valore che possa aumentare le loro possibilità di successo in un mercato sempre più competitivo e globale come quello in cui ci troviamo.
